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沈南鹏:创业要把它看成是你的梦想,太看重钱,很难走得更远

创业是一件具有高风险的事情,作为一名创业者应该做好全面的准备。

1、有时间的投入必然产生回报

一开?#22025;?#24819;成为一名数学家,在上哥伦比亚大学之前我都是这么规划的。但上了哥大,我开始重新审视自己。虽然经历多年的数学训练,?#26790;业?#36923;辑?#22025;?#33021;力很强,我以为自己能成为数学家,但后来看,这两者似乎并不画等号。未来怎么走,没有想好,无意间我散心的时候看到一本线装书,上面写着《六祖坛经白话本》。

我读完了整本书,觉得很有意思,我明白了,其实人生不是一个委屈自己的过程,我应该趁着年轻,去寻找自己生命的意义。既然无法成为一个很好的数学家,我想我也可以向其他方向发展,比如说证券、商业等,随即,我报考了耶鲁大学的MBA。

在那时,美国商业社会发达,中国则还很落后。美国的孩子都有?#26377;?#36186;钱的经历,家里稍微有点钱的孩子可能十五六岁就炒过股,还有一些甚至20岁就开过公司。而中国人二十几岁才停止念书,可以说,根本没有任何市场经验,我在进入耶鲁大学前连《华尔街日报》都没看过。毕?#23548;荊?#25105;除了一张MBA毕业证,什么都没有。

我毕业后找工作时很不顺利,念MBA在当时非但不像现在这般?#35753;?#21644;必须,说实话,它是个什么东西都有很多人不知道,对于大众,甚至是一般大学生而言,都是十分陌生的。那时,美国人认为中国人在美国做投资没有任何优势,谁也不会想到有一天?#19968;?#22238;中国做投资,帮助中国企业上市,更没有想?#20132;?#22238;中国做互联网。在美国,你得面对?#36136;怠?/p>

不过,华尔街我进去以后发现,其实?#19968;?#34542;?#19981;兜模?#37027;里竞争非常激烈,节奏很快,需要动脑子。在那里工作你需要有一点创造力,那里能够让人不断的学到东西,而且可以不断地激发好奇心。

那时候我想,我应该尽可能多地经历一些我们那一代人所能经历的事情。

2、「泡沫」刺激了我们的创业神经

为什么出来做携程,其实很难?#30331;?#26970;。当时?#19994;?#30830;是犹豫过,毕竟已经做了8年,离开的成本很大,但还是怀着一股激情出?#21019;?#19994;了。现在想来,互联网的泡沫也不全是坏事,在那个挺忽悠’的年代里,「泡沫」刺激了我们的创业神经。

我在携程网做CFO,不过这并不是特别典型那种CFO。我既是携程网最大的个人股东,也是创始人,还是总裁,又是CFO。这几种身份的融合,使?#26790;?#33021;够在第一时间切入到业务的细节进行管理。CFO应该尽可能从一开始就介入业务发展,因为财务流程上体现出的问题,往往是长时间的积累,或者是企业业务最开始因为某个原因不得不进行这样的设计,如果是一个?#28304;?#27627;不知情的CFO,可能就难以理解或不知从何下手解决了。

携程在刚开始做的时候,第一?#20132;?#19981;能将服务直接跨越到互联网上,因为那样做太过超前。我们首先要立足于中国国情,要先建立呼叫?#34892;模?#32039;跟着再运营互联网,使二者同时运行,这就是携程网「鼠标+水泥」的经营模式。后来我将六西格玛引入到携程网,靠着这种以服务为?#34892;?#30340;思想提升了企业的竞争力。要建立一家公司实属不易,这个世界上每天都要诞生无数新公司,每天也都有无数公司倒闭,所以每一个细节都要把控到位,把?#23548;?#25343;出来,否则很容易就被人甩得很远。

携?#22363;?#26399;,我们四人一共投资了200万元,这么点儿钱其实根本就是杯水车薪。如何找钱成了我要面对的问题,虽然融到了第一?#26159;梦?#20204;稍微舒了一口气,然而这还远远不够,一开始携程网一直处于亏损?#21050;?#26410;来还要发展壮大,一旦?#24335;?#38142;断裂就会功亏一篑。

别人都说我投行出身,融?#35270;?#35813;非常拿手才对,其实不是,哪有那么容易?一些大的投资银行看不上小企业的生意。不过最后好在在年底的时候,软银为首的次轮融?#24335;?#26469;了,我?#19988;?#27492;熬过了2001年的互联网寒冬。

2001年携程网开始逐步盈利,我开?#22025;?#30331;陆纳斯达?#20284;?#36335;。2003年,国内掀起一阵上市热潮,不过「非典」爆发了,整个中国旅游行业暂停,?#20004;?#24819;起还心有余悸。推?#38142;文輳?#25658;程上市。

现在回头看,我觉得:创业是一件具有高风险的事情,作为一名创业者应该做好全面的准备。美国的绝大多数成功创业者都经过了比较充分的准备阶段。创?#23548;?#20351;走对了方向,即使有一个好的团队,也未必一定成功。?#34892;?#20225;?#23548;?#20415;没有倒闭,但也从来没有真正达到一定规模和市场份额,而且这样的例子在创业领域比比皆是。

投?#24335;?#26377;「51比49法则」。那些被「枪?#23567;?#30340;商?#23548;?#21010;书真的一文不值吗?其实只是这些企业在投资方那里得到的是令人遗憾的49%而非51%,创业者能不能获得风险投资具有一定的偶然性,对于投资者来说,投与不投往往只在一念之间。

尽管做了充分准备,商业模型也是正确?#27169;?#20294;由于市场、竞争等多种因素的存在,创业还是有可能失败。的确,很多人看到的都是成功创业者的光鲜亮丽,却看不到那些默默无闻的失败。创业者一定要对创业失败做好充分准备,除此之外还要为自己从事的新行业做好技术准备。

除了做好创业失败的准备外,创业者还必须?#24178;票洹梗?#35201;始终以一种变化的心态去面对市场的变化。即便今天去看我自己在2002年写的如家商?#23548;?#21010;书,?#19981;?#21457;现彼时的想法和今天的?#23548;是?#20917;有很大差别,当时的创?#23548;?#21010;绝对不会预料到企业今天所面临的?#23548;?#21457;展状况。

作为一名好的创业CEO,他需要具备的素质就是根据市场反馈的信息来不断修正自己的商?#23548;?#21010;,改变自己的策略和方向,尤其在公司早期,这更是不可避免的。如果创业者是一个一成不变的人,那么他的创业很难成功。

3、风险投资三原则

我们这个行业是在服务两批客户,首先是必须服务投资人(这里指基金的出资人),投资人把钱交给你是一个重要的托付,但要想获得高回报,必须服务好另外一批人,就是你投资的企业。作为一个好的投资人,你不应?#23186;?#20165;是用钱去帮助一个企业,更应?#23186;?#33258;己的资?#21019;?#21435;,这是一个投资人很大的责任。

三原则即市场、团队、模式。

在拿到一个项目时,投资人首先看的是这个企业有没有潜力。怎么判断市场规模有多大?最好通过科学的数据去验证。比如如家,当时有200家酒店,但我们判断经济型酒店的市场空间很大,未来可能可以做到2000家、3000?#19994;?#35268;模。

而且,这个行业应该存在一个巨大的市场空间,也就是说这个企业是不是有迅速成长?#30446;?#38388;,红杉中国要投资的是海洋里的大鱼,而不是池塘里的大鱼。因为,尽管池塘里的大鱼可能也比较大,但是它的局限也很大,难以跳出小小的池塘。

要判?#38505;?#19968;点应该理解行业,它现在正处于发展当中一个怎样的阶段,是否具有爆发力?#31354;?#20010;行业整体规模有多大?#31354;?#20123;是进行投资决策的依据。除此之外,行业统计数据、相关法律法规、地方政府的支持态度等,都要作为考察对象。

我很看重跟创业者面对面交谈、吃饭的过程,我认为这样的过程能够考察对方的真正素质。在「创业者能力」和「创业者精神」的选择上,优先选择创业者精神,只有创业者有真正的品质和美德,他的能力才能够得以发挥,否则可能会被滥用。

如果一个创业者能力特别突出,但是素质并不好,我是不会投资的。俗话说「事在人为」,在如今的创业环境下,很多时候比拼的就是创业团队的能力,能力高的才能够?#35270;?#24066;场竞争、存活下来。

在如今市场同质化严重的情况下,独特的商业模式很?#35757;茫?#26080;论是消费者还是投资者都需要一些独特的商业模式。可以说辨别各种商业模式,从中找出真正独特或者稍微改进的模式,是风险投资的精髓所在。

人靠谱,能力强,但是提出来的商业模式满大街都是,投资人会投你吗?即便你的商业模式很牛,但是在抄袭盛行的环境下,如何保证不被对手拷贝?#31354;?#23601;需要在商业模式下还要有无数独特的idea。换句话说,创业者要是能够拿出来一个前所未有的、可行的独特的商业模式,哪怕创业者只有一个人,只有几?#25104;桃导?#21010;书,?#19981;?#35753;投资者义无反顾地投资,甚至还会帮该创业者进行试验,提升创业者能力,为其配备专业团队,等等。

我选项目的有六条秘诀,跟上面三项的本质是一样?#27169;?#21482;不过更细化一些,分别是:看人、模式、执行力、客单量、效率、数据。创始人和团队的能力很重要,但更重要的是人要靠谱、诚信,不要忽悠投资人。执行力是决定创业公司在初创期后能否融到钱的关键节点,因为没有执行力,所有的idea、所有的远景目标都是空谈,如果你要创业或是正在创业,请一定找一个执行力强大的合伙人。还有客单量,之前所有的因素都会在客单量上表现,如团队、模式、执行力等,而这个时候只要客单量足够好,融资就不成问题。可以看出投资者对于创业团队的要求是很高?#27169;?#23588;其是想要得到红杉中国这种顶尖风投公司的青睐,更要方方面面都具备出众的品质才行。

我认为资本可能是无情?#27169;?#20294;是资本的管理者必须有情,必须有社会责任。我们这样的资本就应该扶持中国的?#34892;?#20225;业成长,再创造几个携程、如家。为什么携程、如家对社会有帮助、有价?#30340;兀?#39318;?#20154;?#20204;是?#35813;?#21644;盈利的企业。每家都雇佣了很多名员工,每年给国家交很多税,更重要的是它们打造了一个民族品牌,它们给中国的消费者提供了优质的产品和服务。

*本文来源:微信公众号“投资人说?#20445;↖D:touzirenshuo),原标题:《沈南鹏:创业要把它看成是你的梦想,太看重钱,很难走得更远》。

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